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  • 銷(xiāo)售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤(pán)
    1. 銷(xiāo)售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤(pán)

銷(xiāo)售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤(pán)

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【作者單位】:山東眾佳醫(yī)療器械有限公司 

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 【正文內(nèi)容】:銷(xiāo)售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤(pán),訂單的首要步驟就是詢盤(pán),在日常工作中,回復(fù)詢盤(pán)是必不可少的。當(dāng)然,外貿(mào)客戶千千萬(wàn),詢盤(pán)也是各有千秋。但是,大部分小伙伴卻沒(méi)有對(duì)具體的客戶進(jìn)行具體的詢盤(pán)處理。只要看到客戶詢盤(pán),不管三七二十一,算一個(gè)價(jià)格就給扔過(guò)去了!
我們所說(shuō)的出處有兩個(gè)含義。一個(gè)是詢盤(pán)來(lái)自哪個(gè)國(guó)家,再一個(gè)是詢盤(pán)來(lái)自哪個(gè)宣傳渠道。
來(lái)自于哪個(gè)國(guó)家主要是讓你首先想到幾個(gè)問(wèn)題: 

1.這個(gè)國(guó)家會(huì)不會(huì)有政策限制,

 2.會(huì)不會(huì)有特殊規(guī)定,例如清關(guān)資料、商檢、付款方式等;

3.這個(gè)國(guó)家我之前有沒(méi)有客戶,是什么客戶,合作狀況怎么樣,這個(gè)客戶跟老客戶可能會(huì)是什么關(guān)系? 

4.有沒(méi)有什么明顯特點(diǎn),例如印度客戶,明顯的特點(diǎn)就是砍價(jià),或者像美國(guó)客戶,很多不喜歡黑色包裝。 

有了目的地,大概可以衡量報(bào)價(jià)價(jià)格費(fèi)用。
當(dāng)詢價(jià)單來(lái)了,很重要的還是要弄清楚詢盤(pán)來(lái)源(出處):
每個(gè)渠道的詢盤(pán)都有自己的特點(diǎn),例如網(wǎng)站谷歌推廣來(lái)的,往往是一對(duì)一針對(duì)性詢盤(pán)較多,客戶較為專(zhuān)業(yè),價(jià)格談判較為容易。

而b2b網(wǎng)站,詢盤(pán)可能不少,就是拼價(jià)格的類(lèi)型。需要你在報(bào)價(jià)的時(shí)候定位明確,不然見(jiàn)光死。平臺(tái)給你詢盤(pán)的同時(shí)還會(huì)提供一些信息,例如多少人加了他,他發(fā)了多少有效詢盤(pán),以及以往多少人認(rèn)為他發(fā)了垃圾詢盤(pán)等各種信息。有一些信息是不公開(kāi)的,可以申請(qǐng)客戶向自己展示,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶很熱門(mén)的時(shí)候,自然要給點(diǎn)誘惑。

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銷(xiāo)售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤(pán) 2021-9-1 本文被閱讀 2631 次
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